"ШПАРГАЛКА" ДЛЯ НОВИЧКОВ
Уверена , эта информацию будет полезна не только новичкам, но и тем, кто уже имеет какой-то опыт в МЛМ.
Уверена , эта информацию будет полезна не только новичкам, но и тем, кто уже имеет какой-то опыт в МЛМ.
Приходилось ли вам оказаться в ситуации, когда поставленные вам вопросы заводили в откровенный тупик, стопор и вы "зависали", не зная что ответить?
Если вы ответили:"ДА", значит вы ответили честно :)
У каждого, хотя бы раз в жизни, случалось подобное.
Вы не можете предусмотреть реакцию слушателей на 100%, и вы не можете знать заранее, кто и в каком настроении будет вас слушать.
Да, вы можете создавать особую атмосферу, располагающую к тому, чтобы таких конфузов случалось как можно реже. А это сделать гораздо проще, научившись работать с возражениями.
И так, какие же вопросы чаще всего задают люди? И как правильно отвечать на возражения?
-Это не для меня - а для тебя, что? Ездить в грязном автобусе и торговаться за несколько рублей на рынке? Это вот для тебя? Почему, когда тебе говорят, ты сможешь за небольшие деньги открыть свое предприятие, не зависеть от экономики и начальников- ты смотришь на меня и говоришь- ЭТО НЕ ДЛЯ МЕНЯ...а когда тебе говорят ты должен ---всю жизнь отработать на 500 долларов и умереть с этим- ты думаешь..А ВОТ ЭТО ДЛЯ МЕНЯ.
-Я никогда не делал этого, или я не смогу - как ты можешь узнать вкус яблочного пирога, если ты даже не пробовал его... ты похож на человека, который показывает рукой на незнакомую еду и говорит- я это не люблю. Ты никогда не узнаешь, если не попробуешь.
-Если человек перебивает и не слушает - Скажи мне, ты думаешь, что я сейчас делаю? Я что теряю здесь свое время? Я не веселюсь здесь, я работаю, и ты должен услышать меня, иначе это ничему не служит. Я здесь не для того, чтобы терять своё время... Меня сводит с ума иногда, когда есть люди, которые всю жизнь плачут, что жизнь не дает им шанса, но когда им говорят, они не слушают, если слушают, не верят, если верят - не делают, а потом обижаются на жизнь. Когда ты слушаешь, ты услышишь, когда ты услышишь - ты сделаешь.
-Я этого никогда не пробовал - а ты уже попробовал зарплату каждый месяц? К чему тебя это привело? А к чему это привело твоих родителей? Делая то же самое, ты получишь то же самое
-Я не смогу - теперь ты никогда не узнаешь, чтобы из тебя получилось, если бы ты хотя бы попытался...
-Я подумаю - Ты хочешь подумать над чем? Если сегодня тебя устраивает то, что ты имеешь- я понимаю тебя. Если же нет- ты просто хочешь подождать. Ты хочешь подождать чего? Может быть, будущей жизни? Здесь зарабатывают не те, кто долго думает, а тот, кто быстр и сообразителен. Я даю тебе 12 часов - если через это время ты примешь решение, ты дашь мне знать, и я смогу уделить тебе свое время и помогу заработать твои первые 1000 долларов. Если нет - жизнь длинная, подберешь себе что - нибудь другое. Время это инвестиции, и мы инвестируем его в человека, у которого есть желание. Людей много, которые хотели бы изменить жизнь, но не знают как. Именно с такими мы и работаем. Иди думай...только недолго. Я даю тебе 12 часов.
-Это слишком прекрасно , чтобы быть правдой - А что здесь слишком прекрасного? Я не сказала, что не нужно работать. Почему, когда тебе говорят, ты сможешь за небольшие деньги открыть свое предприятие, не зависеть от экономики и начальников - ты смотришь на меня и говоришь - Это слишком прекрасно , чтобы быть правдой....а когда тебе говорят, - ты должен всю жизнь отработать на 500 долларов и умереть с этим- ты думаешь... А ВОТ ЭТО ДЛЯ МЕНЯ!!! И ЭТО НОРМАЛЬНО!!!
-НЕТ ДЕНЕГ: Все, что ты делал до этого времени - привело тебя к этой ситуации. Но, если ты продолжишь делать то же самое...Что изменится в твоей жизни? Ты что-то делал в жизни до сегодняшнего дня, и сейчас ты сидишь и говоришь, что у тебя нет денег. Если ты не будешь делать этот бизнес, ровно через 10 лет , ты просто станешь старше на 10 лет и денег, возможно, так и не будет, но, если ты будешь делать этот бизнес, через 10 лет ты станешь старше на 10 лет, но ты будешь уже очень обеспеченным человеком.
Да, я могу, конечно, тебя понять и пожалеть, сказать, да, бедный, - я понимаю...Но, если я так сделаю, я не помогу тебе этим. Ты знаешь, если ты даже возьмешь свой ... пакет за ..... руб. Мне компания заплатит.. Супер!
Но, знаешь что? Моя жизнь после этого не изменится.
Знаешь, когда изменится моя жизнь? - когда ты станешь зарабатывать 1000, 5000, 10 000 долларов в месяц и больше - вот это изменит мою жизнь...но, ты знаешь...твою жизнь это изменит тоже...У тебя нет денег...я за тебя их искать не стану. Мы все сюда приходим, потому что нет денег. И поэтому...или ты не начинаешь этот бизнес, ПОТОМУ ЧТО У ТЕБЯ НЕТ ДЕНЕГ, или ты начинаешь этот бизнес, ПОТОМУ ЧТО У ТЕБЯ - НЕТ ДЕНЕГ.
В любом случае - это твоя жизнь...ты можешь обидеться и продолжать заниматься тем, чем ты сегодня и занимаешься, а можешь задуматься. В первом случае, с тобой ничего не произойдет, а вот во втором – кое-что изменится….
Захочешь заработать - найди Меня!
-Я не привык это делать - а ты привык зарабатывать 500 долларов в месяц? Измени привычки..
-Я в это не верю - Если ты не был на луне - это не значит, что луны нет. Если ты никогда этого не делал, это не значит, что этого не делают другие, и это не работает ..в тот момент, пока ты не веришь, уже полно людей которые это делают. А ты продолжай не верить
-А сколько ты сам заработал?- Я ещё сам ничего не заработал, именно поэтому я сейчас собираю команду, с которыми мы будем зарабатывать. И знаешь что, когда я буду зарабатывать большие деньги - ты мне уже тогда будешь не нужен. C тобой или без тебя - я это сделаю. Но для тебя лучше, чтобы это было с тобой. Поэтому присоединяйся сейчас, и сделаем это вместе
-Мне нужно посоветоваться- вы хотите посоветоваться с кем? Если у вас болит зуб, вы идете к кому? К гинекологу? Сантехнику? Если у вас есть вопрос, на эти вопросы вам смогут ответить только профессионалы этого бизнеса. Если вы пойдете советоваться к соседу, который зарабатывает 500 долларов - он сможет вам посоветовать, как заработать 500 долларов - если бы он мог больше - он сам бы зарабатывал больше
-Ты обиделся или задумался. В первом случае, ничего не меняется - просто вернешься туда, откуда пришел. Но ты уже был там...ты знаешь, куда это ведет...и это точно, не то, что тебе нужно. А вот во втором случае... Иногда есть вещи, которые не нравятся, но которые заставляют нас пройти дальше той черты, до которой ты дошел сегодня. Иногда хороший прыжок вперед - является результатом хорошего пинка сзади..
-Состав продукта или как он работает? Никто не знает состав - если бы мы его знали, уже давно были бы миллиардерами. Знать вещь и использовать ее - это не одно и тоже. Можно всю жизнь потратить на изучение анатомии яблони и не уметь пользоваться плодами. Как работает электричество? - это не мешает тебе пользоваться им, щелкнув выключателем? Люди, которые преуспевают, умеют проводить различие между тем , что им необходимо понимать и тем, что не обязательно.
-Хочу начать через неделю - Чтобы начать бизнес тебе нужно 5 минут, ты не можешь найти сейчас 5 минут, ты можешь потерять 1000 долларов в ближайшие сутки. Ты видел, сколько людей? Каждый день 1000 человек регистрируются. И если кто-то берет пакет быстрее тебя, ты окажешься в его команде. А не наоборот. Тебе что дороже 1000 долларов или 5 минут? Не бывает поздно, бывает не нужно.
-Это сетевой маркетинг? - конечно сетевой маркетинг, а ты думаешь 10 000 долларов в месяц можно заработать, работая инженером? ( в зависимости от того, какая профессия у человека, который говорит с тобой)
-А вдруг продукт на работает - Если компания много лет на рынке и сотни, и тысячи людей получили результат, это уже говорит, что продукт работает. У меня на лбу ИДИОТ не написано. тебе это или интересно, или нет. Но работает это или нет- это не вопрос.
-Так это "..........."? - Слышал? Тебе уже делали предложение? - классно! О чем это говорит? Угадай с трех раз? О том, что бизнес развивается, а ты пока что не в нем.
PS. Послание
Ты знаешь, почему я позволила себе сказать тебе такие фразы. Да потому, что я знаю, что ты из себя представляешь, и что ты можешь. У тебя есть огромный потенциал. У тебя сейчас есть выбор: или ты обижаешься, или ты задумываешься. В первом случае, ты вернешься туда, где был, и в твоей жизни ничего не изменится. А вот во втором случае - может кое-что изменится и очень быстро.
Автор подборки Лариса Гудим.
Выражаю большую благодарность этому человеку за практический вклад в развитие методов работы в МЛМ.
Совершенствуйтесь, становитесь профессионалом, и вы все чаще и чаще будете слышать: "Я хочу регистрироваться, я хочу работать с вами"!
Понравилось? Поделись с друзьями.
-Я не привык это делать - а ты привык зарабатывать 500 долларов в месяц? Измени привычки..
-Я в это не верю - Если ты не был на луне - это не значит, что луны нет. Если ты никогда этого не делал, это не значит, что этого не делают другие, и это не работает ..в тот момент, пока ты не веришь, уже полно людей которые это делают. А ты продолжай не верить
-А сколько ты сам заработал?- Я ещё сам ничего не заработал, именно поэтому я сейчас собираю команду, с которыми мы будем зарабатывать. И знаешь что, когда я буду зарабатывать большие деньги - ты мне уже тогда будешь не нужен. C тобой или без тебя - я это сделаю. Но для тебя лучше, чтобы это было с тобой. Поэтому присоединяйся сейчас, и сделаем это вместе
-Мне нужно посоветоваться- вы хотите посоветоваться с кем? Если у вас болит зуб, вы идете к кому? К гинекологу? Сантехнику? Если у вас есть вопрос, на эти вопросы вам смогут ответить только профессионалы этого бизнеса. Если вы пойдете советоваться к соседу, который зарабатывает 500 долларов - он сможет вам посоветовать, как заработать 500 долларов - если бы он мог больше - он сам бы зарабатывал больше
-Ты обиделся или задумался. В первом случае, ничего не меняется - просто вернешься туда, откуда пришел. Но ты уже был там...ты знаешь, куда это ведет...и это точно, не то, что тебе нужно. А вот во втором случае... Иногда есть вещи, которые не нравятся, но которые заставляют нас пройти дальше той черты, до которой ты дошел сегодня. Иногда хороший прыжок вперед - является результатом хорошего пинка сзади..
-Состав продукта или как он работает? Никто не знает состав - если бы мы его знали, уже давно были бы миллиардерами. Знать вещь и использовать ее - это не одно и тоже. Можно всю жизнь потратить на изучение анатомии яблони и не уметь пользоваться плодами. Как работает электричество? - это не мешает тебе пользоваться им, щелкнув выключателем? Люди, которые преуспевают, умеют проводить различие между тем , что им необходимо понимать и тем, что не обязательно.
-Хочу начать через неделю - Чтобы начать бизнес тебе нужно 5 минут, ты не можешь найти сейчас 5 минут, ты можешь потерять 1000 долларов в ближайшие сутки. Ты видел, сколько людей? Каждый день 1000 человек регистрируются. И если кто-то берет пакет быстрее тебя, ты окажешься в его команде. А не наоборот. Тебе что дороже 1000 долларов или 5 минут? Не бывает поздно, бывает не нужно.
-Это сетевой маркетинг? - конечно сетевой маркетинг, а ты думаешь 10 000 долларов в месяц можно заработать, работая инженером? ( в зависимости от того, какая профессия у человека, который говорит с тобой)
-А вдруг продукт на работает - Если компания много лет на рынке и сотни, и тысячи людей получили результат, это уже говорит, что продукт работает. У меня на лбу ИДИОТ не написано. тебе это или интересно, или нет. Но работает это или нет- это не вопрос.
-Так это "..........."? - Слышал? Тебе уже делали предложение? - классно! О чем это говорит? Угадай с трех раз? О том, что бизнес развивается, а ты пока что не в нем.
PS. Послание
Ты знаешь, почему я позволила себе сказать тебе такие фразы. Да потому, что я знаю, что ты из себя представляешь, и что ты можешь. У тебя есть огромный потенциал. У тебя сейчас есть выбор: или ты обижаешься, или ты задумываешься. В первом случае, ты вернешься туда, где был, и в твоей жизни ничего не изменится. А вот во втором случае - может кое-что изменится и очень быстро.
Автор подборки Лариса Гудим.
Выражаю большую благодарность этому человеку за практический вклад в развитие методов работы в МЛМ.
Совершенствуйтесь, становитесь профессионалом, и вы все чаще и чаще будете слышать: "Я хочу регистрироваться, я хочу работать с вами"!
Понравилось? Поделись с друзьями.
Здесь вы можете написать мне сообщение
Работая в сетевом маркетинге, мы сталкиваемся постоянно с возражениями, но когда мы проводим каждый день огромное количество встреч и делаем презентации проекта, то мы оттачиваем своё мастерство и при каждой последующей встрече у нас уменьшается количество возражений. Вместо возражений, Вы слышите в ответ - я хочу регистрироваться и начать работать с Вами!
ОтветитьУдалить